作者/芝月

新生人口下滑、消費市場疲軟、育兒觀念改變、存量市場激烈搶奪……這些因素無一不在增加著2024年母嬰行業的挑戰和不確定性，身處其中，飽受生意增長困擾的品牌與渠道商亟需尋找新增長點，而具有高增長潛力的學齡兒童護膚賽道無疑正在成為下一個品類增長洼地。

作為賽道佼佼者，海龜爸爸近幾年可謂是乘勢而上，推新品，強品牌、擴渠道、強終端，多維精耕。在剛剛過去的第23屆CBME孕嬰童展會上，學齡兒童護膚行業領軍品牌海龜爸爸攜旗下IP聯名秋冬爆款系列新品、新升級魔法棒潤唇膏及抗光損系列明星產品閃耀亮相，并憑借極具現代科技感的場館設計、獨具差異化的品牌魅力以及創新性的多元產品矩陣，吸引大批參展者圍觀駐足。

新科技、新聯名

海龜爸爸品牌價值引領行業

行業展會向來是各家品牌競相比拼的大舞臺，吸睛的展臺設計、亮眼的互動體驗以及創新的翹楚新品在很大程度上成為一個品牌能否在人頭攢動的展會現場先行出圈并狂攬關注度的關鍵。

母嬰行業觀察在現場注意到，海龜爸爸此次由內及外的升級煥新盡顯匠心獨造和別出心裁。立足展臺外，海龜爸爸整體呈現流線型飛船外觀，白色為主色調，與品牌的“純凈安全”的產品理念相呼應，藍色為點綴，進一步彰顯品牌理性嚴謹、創新科研之力。深入館內區域，海龜爸爸特設科研實驗區、產品/專利展示區兩大展區，以展示自身產品功效和技術實力，快速在參會者心目中塑造起專業品牌形象。

進一步探索會發現，于展館外觀下隱含的創新新品展示才是海龜爸爸展位火爆的根本原因。據了解，本次展會海龜爸爸帶來了全線系列產品，包含了抗光損系列、抗敏感系列和青少年抗痘系列，一站式呈現品牌的全矩陣產品實力。

值得一提的是，海龜爸爸今年重點布局的抗光損系列產品已顯現出品牌在防曬品類的斷層領先實力。截至目前，海龜爸爸在天貓、抖音、京東等多個電商平臺持續蟬聯兒童防曬品類的王者地位，多款人氣防曬產品包攬了電商平臺榜單的TOP1，領跑兒童護膚類目，防曬品類全網暢銷近3000萬支，小光盾防曬霜更是一舉拿下2024 CBME優品大賞創新之星大獎。

此次展會上，海龜爸爸新品重頭戲當屬IP聯名爆款系列首秀。海龜爸爸與頂流IP橘子水豚夢幻聯動，推出2款超萌趣秋冬聯名面霜套盒及限定周邊，分別是積雪草精粹霜和云朵修護霜，將橘子水豚情緒穩定的屬性與產品真實功效進行有機結合，意指兩款聯名面霜能夠穩穩hold住兒童秋冬季節多發的干皴紅癢問題，讓家長真正省心，做到“豚得安心”，借聯名傳遞海龜爸爸安心有效的產品理念。

母嬰行業觀察在現場發現，萌趣的聯名外觀與多款周邊產品，造型可愛，在現場萌炸了不少消費者的芳心，可以說是很有“童心”了。據了解，海龜爸爸也將在線下全渠道同步發售聯名產品，進一步拉近品牌與用戶距離。

本次聯名所包含的積雪草精粹霜和云朵修護霜兩款秋冬套盒均添加了高提純的專利植萃成分，并通過科學復配，實現了從基礎保濕向多重功效的進階，以云朵修護霜為例，其借助海龜爸爸與中科院博士團隊聯合研發的6項國家專利原料兒敏舒?，實現全天候的補水保濕的同時，還搭建起全方位的肌膚保護屏障，精準直擊學齡期兒童敏感肌膚的干紅癢痛點。

此外，展位上海龜爸爸的秋冬趨勢新品也深受消費者關注，其中海龜爸爸全新升級的“魔法棒”植萃潤唇膏載譽歸來，不僅擁有新升級的萌趣造型加持，更優化升級配方提升了滋潤度，可實現8小時長效滋潤。

此次線下重磅首發的青少年系列全線藍白簡潔造型與展館主題相得益彰，依托海龜爸爸與30年專業藥企聯合研發的獨家雙專利成分——Centella X積雪草抗痘因子，融合了積雪草的天然功效與尖端科技，致力于以植萃功效解決青少年的油痘問題。

一眾重磅新品的閃耀亮相，不僅是對海龜爸爸品牌實力的一次全面展示，更讓消費者近距離深認識龜爸爸在兒童護膚領域的領先地位與科技創新能力。海龜爸爸也將如這艘“飛船號”一般，以科技驅動品牌邁向無限可能的未來。

科研創新高地

深筑品牌創新壁壘

誠然，多品類、高品質產品推出的背后離不開海龜爸爸在研發端的精進探索。面對新生代父母對安全性、功效性產品的嚴苛追求及國家監管的日益嚴格，海龜爸爸不僅聚焦于配方、原料與功效的創新，更強化科研實力，回歸行業競爭本質，以科研基因成就品牌蝶變。

23年底，海龜爸爸迎來了品牌的程碑式飛躍，升級打造了國內首個兒童抗光損護膚科研高地——Hi!papa羲和實驗室，其規模、軟硬件實力與完備程度在華南乃至全國品牌中都位居前列，打通了從基礎研究、產品研發、功效測試、行業標準制定等“兒童抗光損”研究及化妝品研發的“全鏈路”，為打造“兒童抗光損護膚第一品牌”奠定了基礎，并以此為基點，持續以技術創新驅動品牌高質量發展的“化學反應”。

據品牌方透露，在2年半時間里，海龜爸爸已自主申請專利 34 項，涵蓋發明專利、實用新型專利及外觀設計專利等多個領域，累計獲得授權專利20余項，其中與防曬、修護方向相關的專利占比高達 60%，技術成果豐碩。

此外，海龜爸爸現已累計持有19張防曬特證，在抗光損領域已經參編發布了舒緩修護功效評估團標，還聯合丸美股份、曼秀雷敦、溪木源等多家知名美妝企業，牽頭主導全國首個《防曬化妝品清水可洗測試評價方法》團體標準（下稱“標準”）的編撰與落地，技術儲備與研發實力位居國產兒童護膚前列。

尤為值得關注的是，目前羲和實驗室的多項研究成果在市場端已相繼落地，應用于抗光損系列產品，正加速轉化為市場優勢，科研反哺已見成效。其中以“小光盾”防曬霜為代表的拳頭產品，就應用了海龜爸爸獨家的“Anti-UV”隱形全波段阻光膜專利技術，實現了防曬科技的革命性突破，攻克傳統純物理防曬易泛白、易曬黑、膚感厚重的難題，也展現了海龜爸爸在兒童防曬科技領域的佼佼者實力。

從今年618銷售數據來看，“小光盾”防曬霜憑借其卓越的性能與創新的科技，贏得了消費者的廣泛好評，穩居天貓百元兒童防曬霜榜首，同時在抖音平臺也霸榜嬰童防曬霜的爆款、好評及人氣三大榜單TOP1，成為名副其實的兒童防曬屆“頂流”，更是推動市場變革的重要標志。

品質消費時代，每個品牌都有自己的發展時區和節奏，海龜爸爸在自己的時區里，秉持長遠視野，扎實修煉科研內功，前瞻性布局技術，樹立起品牌在細分領域的專業度和權威性，正加速塑造行業創研先鋒標桿。

突破線上線下界限

多維實現共贏新增長

過往的經驗告訴我們，向內精耕產品突圍向來都是品牌“單點攻堅”的先決條件，但一個品牌想要實現“全面領先”還需向外賦能終端渠道，雙線并進助推品牌向上。針對母嬰店拓客難、成交難、利潤空間不足等痛點，海龜爸爸推出創新營銷與專業賦能并行的經營策略，與線下母嬰渠道互相成就，共謀學齡兒童護膚市場新增長。

立足渠道側，海龜爸爸全矩陣產品和差異化渠道運營策略相結合，保證了貨盤組合與消費需求的高度匹配，為渠道創造充分的利潤空間與靈活的經營方式。

據悉，目前海龜爸爸已成功進駐母嬰、KA、CS美妝線下門店超30000家，實現了全國西北、華北、西南、華東、華南五大區域的廣泛布局，其中亦涵蓋了孩子王、樂友、愛嬰室、貝貝熊、云南登康，重慶好兒尚在內的多家知名母嬰連鎖，成為國內較早實現線下渠道全面鋪開的兒童護膚品牌。

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2024年海龜爸爸邁入品牌建設元年，再度明確了“用長期主義深耕線下”的發展方針，攜手首位代言人林志穎突破圈層，開啟品牌形象全域傳播的新紀元，聯合代言人與海龜爸爸品牌的國民級熱度，向大眾消費者傳遞品牌溫暖、科學、專業的品牌形象。

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聚焦營銷側，為進一步賦能線下渠道，海龜爸爸以品牌力與產品力為基礎，打出全域營銷的創新組合拳，全面取得了顯著的成果。其中，2024年母嬰核心系統銷售額較2023年同期增?100%，母嬰全渠道整體銷售額同期增?30%，有效拉動線下門店動銷。

一是打破線上線下傳播壁壘，驅動終端門店流量與業績提升。海龜爸爸在全國核心系統開展防曬季主題營銷活動，以其獨到的創新策略，成功跨越了線上線下的界限，實現了品牌影響力與門店業績的雙重飛躍。

一方面巧妙利用抖音平臺的海量用戶資源與精準的LBS定位技術，通過線上達人引領的沉浸式探店體驗，有效激發線上消費者的線下探索欲，將品牌的線上熱潮直接轉化為線下客流與銷量激增。

另一方面，海龜爸爸在渠道終端精心策劃防曬季主題營銷活動，設立代言人林志穎形象互動區，構建門店主題引導視覺系統，增強品牌在終端的第一感官印象，結合營銷政策與代言人強大的影響力，極大地提升了消費者的參與熱情與品牌忠誠度，直接撬動單店動銷增長193%，彰顯了品牌與明星效應的完美融合，實現了品牌與渠道的雙贏。

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近期，海龜爸爸“曬娃不烏龍，輕松趣逐光”小篷車快閃正在全國范圍內巡展，在都市里打造“夏日沙灘盛宴”，集美食、玩樂、護膚體驗、科普于一體，創造全新的多元消費體驗，一場終端創新增長的“風暴”正在席卷市場。

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據統計，自活動啟動以來，多個門店銷量激增，紛紛反饋“活動期間門店的客流增長與顧客粘性都有比較顯著的提升”。其中標桿門店更是在單日內實現了銷量破萬的佳績，多個門店平均銷量更是實現了113%以上的飛躍式增長，為行業樹立了線上線下融合營銷的又一新標桿。海龜爸爸品牌方表示未來仍將以“1+N”的倍增效應模式迅速鋪展，即一個成功樣板活動激發并帶動多個門店的業績攀升，在全國范圍內形成連鎖反應，賦能終端聚勢增長。

二是明星代言+多城地標聯動，實現品牌價值全面滲透。除了線上頭部品牌的高流量觸達，海龜爸爸還持續將戰略眼光聚焦線下全域，在全國核心熱門城市樓宇、公交、商圈巨型LED屏同步投放代言人TVC視頻，實現了對全國重點城市的深度覆蓋和超億級曝光，構建了高頻次、近距離的品牌觸點，提升品牌在用戶心中的認知和占位，精準引流賦能終端門店生意增長，真正實現了線上線下聯動的全方位市場滲透。

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此次CBME盛會，不僅是海龜爸爸品牌實力與前瞻視野的一次璀璨展示，更是其與全國渠道伙伴攜手并進、共創增長的堅定宣言。在CBME盛會上，我們看到了海龜爸爸以一場學齡兒童護膚品類線下賦能的華麗蛻變，不僅深刻重塑了渠道合作伙伴對品牌價值的認知邊界，更以破局者的姿態，持續引領并開創了線下渠道經營增長的新紀元。

作為兒童護膚領導品牌，海龜爸爸從最初的新銳力量迅速崛起為行業的領航者，其背后是科研創新的深厚積淀、產品品質的極致追求、品牌文化的深刻塑造以及渠道布局與營銷策略的精準執行。這一系列全方位的賦能政策，不僅為品牌自身構筑了長青發展的護城河，更為線下渠道注入了前所未有的活力與動力，創造更多價值增長點，同時也為廣大中國兒童帶來更加安全、有效、專業的護膚解決方案，共同開啟少年兒童護膚領域的新篇章。相信未來，海龜爸爸一定能給渠道和用戶帶來更多驚喜。

文章來源：母嬰行業觀察

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